Het belangrijkste aan Post-Merger Integration (PMI) komt eigenlijk één stap ervoor, zegt Carlos Pita Cao. Hij is de voorzitter van de vakgroep Corporate M&A bij advocatenkantoor AKD en begeleidt veel deals in het (upper)mid market segment. "Het is de vraag wat de deal rationale is, de achterliggende reden en dus welk type deal je wilt. Is het een scale-deal om je eigen bestaande businessmodel te versterken, schaalvoordeel te behalen en omzetgroei te genereren? Dan moet er snel en goed worden geïntegreerd. Die integratie moet je in één keer neerzetten", legt Pita Cao uit.

Pita Cao vindt een fusie of overname goed te vergelijken met een huwelijk. "In de verlovingsfase is vaak iedereen lief tegen elkaar, is het pais en vree en wordt het management gepaaid. Het trouwfeest is ook mooi, maar daarna moet er wel aan het huwelijk gewerkt worden." En dat betekent: gefocust aan de integratie werken, want als die focus verloren gaat dan verwatert de integratie en worden de vooraf ingeschatte resultaten niet behaald.

Lees hier het volledige interview met Carlos in M&A Magazine.