Cruciaal was de eis van de vakbonden dat opdrachtovereenkomsten
moesten worden uitgebannen en dat alle postverspreiders op basis
van een arbeidsovereenkomst moesten komen te werken. (Dit ter
voorkoming van het door de vakbonden gevreesde 'social
dumping').
Sandd moest het opnemen tegen de monopolist TNT en de Nederlandse
overheid. De overheid stelde zeer strenge eisen aan het
niveau van deze CAO en introduceerde hiervoor zelfs een nieuw
arbeidsrechtelijk verschijnsel ('novum'). Dit novum bestond uit een
algemene maatregel van bestuur die voorziet in minimum
arbeidsvoorwaarden en de verplichting voor Sandd om personeel
uitsluitend op basis van arbeidsovereenkomst te laten werken, dit
op straffe van zeer hoge boetes.